Près de Lille National Auto Concept s'est fait une place Rue Barack Obama parmi les grandes concessions

Rue Barack Obama à Dechy, les enseignes se suivent et se ressemblent. Peugeot, Citroën, Renault… Sur cet axe que tout le monde ici appelle « la rue des concessions », les grands groupes ont pignon sur rue depuis des années. C'est pourtant au milieu de ces mastodontes, au numéro 830, qu'Eric Dumontier a installé son garage indépendant, National Auto Concept, en mai 2021.

Vingt-deux ans chez Stellantis

Eric Dumontier connaît le secteur. Il y a passé plus de deux décennies. « J'ai fait vingt-deux ans dans le groupe Stellantis », raconte-t-il, accoudé au comptoir de son bureau. « J'ai occupé différents postes, j'ai vu comment ça fonctionnait de l'intérieur. À un moment, j'ai voulu faire les choses à ma façon. »

En 2021, à 46 ans, il crée sa SAS et s'installe rue Barack Obama. Le choix de l'adresse n'est pas anodin. « Quand on cherche une voiture dans le coin, on vient ici. C'est la rue où tout le monde regarde. » S'implanter entre les grandes concessions, c'était un pari. Cinq ans plus tard, le garage est toujours là.

Un indépendant parmi les grands

La différence avec les voisins se voit dès l'entrée. Pas de hall vitré ni de commercial en costume. Le stock est modeste — une dizaine de véhicules en général — mais chaque voiture est accompagnée de son dossier : contrôle technique, carnet d'entretien, historique kilométrique. « Je préfère vendre moins et vendre bien », résume le gérant. « Si un véhicule ne me convient pas à moi, je ne le propose pas. »

Ses années chez Stellantis lui servent au quotidien. « Je sais ce qu'il faut vérifier, je connais les modèles, les points faibles de chaque série. C'est un avantage que je n'aurais pas eu si j'étais arrivé sans expérience dans le métier. »

Des clients qui reviennent

Le jour de notre passage, nous croisons Karim, habitant de Roubaix, venu chercher des papiers pour un véhicule acheté quelques semaines plus tôt. C'est son deuxième achat ici. « La première fois, un collègue m'avait donné l'adresse. J'avais besoin d'une voiture rapidement, et ça s'est bien passé. Du coup, quand ma femme a eu besoin de changer la sienne, on est revenus. »

Un peu plus tard, c'est Nathalie, de Villeneuve-d'Ascq, qui passe récupérer un document. « Ce qui m'a plu, c'est qu'il n'y a pas de pression. On regarde, on pose des questions, et si on n'achète pas, ce n'est pas un problème. » Elle marque une pause. « Et puis quand il y a eu un petit souci avec les essuie-glaces, j'ai appelé et c'était réglé dans la semaine. C'est bête, mais ça compte. »

Rue Barack Obama, un emplacement stratégique

L'implantation sur cette artère automobile de Dechy n'est pas qu'une question de visibilité. Les clients qui circulent rue Barack Obama sont déjà dans une démarche d'achat. « Les gens viennent faire le tour des concessions, ils comparent. Et parfois, ils poussent ma porte en dernier et ils repartent avec une voiture », observe Eric Dumontier. « Ce n'est pas malgré les grandes concessions qu'on existe, c'est un peu grâce à elles aussi. Les gens voient qu'il y a une alternative. »

Dechy n'est qu'à une trentaine de kilomètres de Lille, et la proximité se fait sentir dans la clientèle. Beaucoup d'acheteurs font le déplacement depuis la métropole lilloise. « J'ai pas mal de clients qui viennent de Lille, de Villeneuve-d'Ascq, de Roubaix », confirme le gérant. « Ils regardent sur internet, ils voient les prix, et ils préfèrent faire trente minutes de route plutôt que d'acheter en centre-ville où c'est souvent plus cher. »

Au-delà des Lillois, les clients viennent aussi du bassin minier : Douai, Sin-le-Noble, Lambres-lez-Douai. « C'est pratique, c'est sur un grand axe, on trouve facilement », note Karim.

En pratique

National Auto Concept
830 Rue Barack Obama, 59187 Dechy
Gérant : Eric Dumontier
Activité : vente de véhicules automobiles d'occasion
En activité depuis mai 2021