À Lille, National Auto Concept vend des voitures d'occasion avenue de la République depuis cinq ans

Avenue de la République à Lille, entre un pressing et une boulangerie, l'enseigne bleue de National Auto Concept passe presque inaperçue. C'est pourtant ici, au numéro 679, qu'Eric Dumontier vend des véhicules d'occasion depuis 2021. Ce matin-là, quand nous poussons la porte, un client est déjà installé dans le petit bureau, un café à la main.

« Je me suis lancé à 46 ans »

Eric Dumontier ne vient pas du monde automobile. Avant de créer sa SAS en mai 2021, il a travaillé dans d'autres secteurs. « L'automobile, c'est une passion que j'avais depuis longtemps, mais je ne m'étais jamais lancé », explique-t-il simplement, debout entre deux véhicules garés sur le petit parking devant le garage. « Un jour, je me suis dit que c'était maintenant ou jamais. »

Cinq ans plus tard, l'entreprise est toujours là. Dans un secteur où les fermetures sont fréquentes — le commerce de véhicules d'occasion connaît un turnover important parmi les petites structures —, c'est un signe qui ne trompe pas.

Un fonctionnement simple

Ici, pas de hall d'exposition ni de commercial en costume. Le fonctionnement est celui d'un garage indépendant classique : Eric sélectionne ses véhicules, les contrôle, et les propose à la vente. Le stock est modeste — une dizaine de voitures en général — mais chaque véhicule est accompagné de son dossier : contrôle technique, carnet d'entretien, historique kilométrique.

« Je préfère vendre moins et vendre bien », résume le gérant. « Si un véhicule ne me convient pas à moi, je ne le propose pas. »

Des clients qui reviennent

Le jour de notre passage, nous croisons Karim, habitant de Roubaix, venu chercher des papiers pour un véhicule acheté quelques semaines plus tôt. C'est son deuxième achat ici. « La première fois, un collègue m'avait donné l'adresse. J'avais besoin d'une voiture rapidement, et ça s'est bien passé. Du coup, quand ma femme a eu besoin de changer la sienne, on est revenus. »

Un peu plus tard, c'est Nathalie, de Villeneuve-d'Ascq, qui passe récupérer un document. Elle aussi est une habituée. « Ce qui m'a plu, c'est qu'il n'y a pas de pression. On regarde, on pose des questions, et si on n'achète pas, ce n'est pas un problème. » Elle marque une pause. « Et puis quand il y a eu un petit souci avec les essuie-glaces, j'ai appelé et c'était réglé dans la semaine. C'est bête, mais ça compte. »

Avenue de la République

L'emplacement du garage, sur l'un des axes principaux de Lille, facilite les choses. Les clients viennent de toute la métropole : Tourcoing, Marcq-en-Barœul, Faches-Thumesnil. « C'est pratique, c'est sur une grande avenue, on trouve facilement », note Karim.

Eric Dumontier y voit aussi un avantage pour les essais. « On peut tester une voiture en conditions réelles assez vite. En cinq minutes, on est sur la voie rapide ou dans les petites rues du quartier. »

En pratique

National Auto Concept
679 Avenue de la République, 59800 Lille
Gérant : Eric Dumontier
Activité : vente de véhicules automobiles d'occasion
En activité depuis mai 2021